テキスト解説 Essentials of Marketing 〈15e〉p259〜260

  • 2019.09.21 Saturday
  • 11:03

JUGEMテーマ:外国語学習

マーケティングテキスト解説

 

毎週金曜日に開催しているマーケティングの勉強会と隔週土曜日に開催してる勉強会で使用している英語のテキストの中から、難しいと思われるセンテンスを解説します。

 

Essentials of Marketing 〈15e〉

 

Chapter10 P259

 

Girl Scouts sell their cookies direct to customers. But you need to know when and where a girl scout will be selling the cookies. So Girl Scouts of America created the Cookie Locator app for the iPhone. Customers just enter their zip code and they are directed to the nearest source of the tasty treats.

 

ガールスカウトはクッキーを顧客へ直販しています。しかし、いつどこでそのクッキーを販売するのかわかりません。そこで「ガールスカウト・オブ・アメリカ」はiPhone用の「クッキー探しアプリ」を開発しました。顧客はジップコードを入力するだけで、一番近いところにある「美味しいおやつ」まで案内してくれるというわけです。

 

※アメリカではガールスカウトのような団体は募金活動のためによくホームメイドクッキーやレモネードなどを作り、それを公共の場で販売し、資金集めをしています。

 

treats=(通常複数形)おやつ

 

Chapter10 P259〜260

 

 

Direct distribution maintains control

直販は販売の主導権を握る

 

One reason a producer chooses direct distribution is because it wants to main- tain control of the marketing mix. 

 

生産者が直販を選択する一つの理由は、マーケティングミックスをコントロールできるからです。

 

Whole- salers and retailers usually carry competing products and will make deci- sions that are in their own interests—and this may not always be aligned with the interests of an individual producer. 

 

卸や小売店は競合商品も扱っており、かれら自身の考えに基づいて販売します。それは個々の供給元企業の趣旨と必ずしも一致するとは限りません。

 

aligned=(vi)提携する、考え方を合わせる

 

For example,Goodyear wants its target customers to know that its Assurance Triple- Tred All-Season tires get 21 percent better wet traction than a leading competitor. 

 

例えばグッドイヤーは「Assurance Triple Tred All-Season」というタイヤは競合商品に

比べてウェット路面でのグリップ力が21%も優れているということをターゲットカスタマーに伝えたいのです。

 

グッドイヤー=アメリカの大手タイヤメーカー

traction=(n)路面グリップ力、摩擦力

 

 

But if Roadmasters Auto and Tire Centers makes a bigger profit on that “leading competitor,”the salesperson at Roadmasters may not deliver that “better wet traction”message. 

 

しかし、もし「ロードマスターオート店」や「タイヤセンター店」にとって優位にある競合商品の方が利益率が高かったとしたら、「ロードマスター店」の店員さんは「ウェット路面での優位性」というメッセージを顧客に伝えることはないでしょう。

 

deliver the message=メッセージを伝える

 

If Goodyear had a promotion to sell this tire at a lower price,Roadmasters may choose to not pass it along to its customers. 

 

もしグッドイヤーが低価格で販売するというプロモーションを展開しようとしても、「ロードマスター店」ではそれを店舗では実施しないかもしれません。

 

At its own online store,Goodyear can be sure that customers receive the message and price Goodyear prefers.

 

グッドイヤーのオウンドメディアでは、顧客は情報(タイヤの優位性)とグッドイヤーの設定した価格を正しくキャッチできるでしょう。 

 

 

英語のテキストアマゾンのリンク

 

 

 

今後の開催予定:

2019年

9月7日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

9月21日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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マーケティング勉強会/参加者募集 9月20日(金)19:00〜 参加費500円

  • 2019.09.19 Thursday
  • 19:29

マーケティング勉強会
2019年9月20
日(金)19:00〜21:00

 

会場京橋プラザ

費用:500円
※入会金はありません。
※一回だけの参加も歓迎です。

内容
前半(19:00〜20:20)

Text book:Chapter 19(514ページ/Does marketing make people materialisteic?)から進めます。

 

テキストのアマゾンリンクです。

 

後半(20:20〜20:50)

今後の(プレゼンテーション・ディスカッション)テーマ

マーケティング戦略(第4版)「マーケティング戦略への招待/1ページ」から進めます。

 

お申し込み

こちらの申込みフォームへ参加希望日をご記入の上、お申し込みください。
 

<これまでのケーススタディ> −1−

6月8日までは

◆生花消費の拡大戦略
花屋ビジネスの問題点の解決方法をかんがえてください。
●ターゲットの分析と拡大?(人物/デモグラフィック、ジオグラフィック、サイコグラフィック他)

マーケティング戦略の例

●販売機会(消費機会/ニーズの創出)の拡大?(季節消費/際物商材=母の日、こどもの日、お彼岸 他)
●サービスの差別化?
(商品の差別化・配送の差別化)
・抱き合わせ/セレモニー以外

●それぞれのマーケティング戦略に合わせたプロモーション。

 

<これまでのケーススタディ> ー2ー

3月23日はコンビニ、スーパーで販売されている「せんべい」の基礎データを調べてきてください。

3月30日はせんべいのポジショニングマップを作ります。それぞれのせんべいの特徴を調べてきてください。

4月13日は「せんべい」のせんべいの特徴を元にポジショニングマップを作りますが、

販売チャネルをコンビニエンスストアに限定します。
スーパーとコンビニではニーズもターゲットも違うので、セグメンテーションも複雑になることから
スーパーは除外することとします。
なお、セグメントも「消費シーン」はオフィスユースに限定します。

4月20日は前回完成したポジショニングマップ(↓)に製品を当てはめていきます。

4月27日は次の条件設定でマーケティング戦略を考えてください。

ターゲット:首都圏に勤める男女20〜60から絞り込む

製品:せんべい(あられ、せんべいなど)

販売チャネル:コンビニエンスストア

価格:自由

※プレゼンしていただくのは●ターゲット、●製品の特徴、●必要なプロモーション

その他コンビニへ訴えたいマーケティング戦略の魅力、他製品と比較したアドバンテージなど

 

/Volumes/wh_02/TokyoMarketingSociety/ポジショニングマップ/senbei_PM.png

 

<これまでのケーススタディ> −3−

11月24日からは「のどあめ」をテーマにしています。

※医薬品は含みません。(南天のど飴、浅田飴は医薬品指定です)

最初の週になりますので、どんな商品があるのか調べてきてください。

商品の特徴や販売チャネル、価格などです。

●12月1日はのどあめのポジショニングマップを作ります。

のどあめを買うとき消費者な何を重視してのどあめを買うのか考えてください。

また11月24日に引き続き、市場にはどんなのどあめが出回っているのか

出来る限り調べてきてください。

●12月8日はそれぞれののど飴のターゲットを考えます。
また、12月1日は主観的な商品評価をしましたが、この週ではより客観的な商品評価をしたいので、
サンプルの飴を提供してください。

●12月15日は先週に引き続き商品評価を行います。

※先週は下の図の2項目まで進んでいます。

先週同様サンプルの飴を持ってきてください。

●12月22日はこれまで検証してきた喉飴(下記チャート)をカテゴリー分けし、

ポジショニングマップをつくります。

●2018年1月5日は完成していない、ポジショニングマップを完成させましょう!

 

candy_002

 

●1月12日はのど飴の最終回です。ポジショニングマップを完成させます!

●1月19日は完成したポジショニングマップをもとに新商品のアイデアか、既存商品のマーケティング戦略を

発表してください。



これまで使用したテキスト
毎週2時間のうち前半はテキスト(下記参照)を読みながら様々なマーケティングの考え方を学習します。 後半では現実に身の回りにある様々な商品やサービスの市場を理解しながら、それらの商品やサービスをいかにマーケティング展開できるかを考えます。
これまで使用してきたテキストは次の通りです。
●Essentials of Marketing (William Perreault, joseph Cannon, E.Jerome McCarthy)
●Marketing Insights From A to Z(Kotler)
●Creating Powerful Brands (Leslie de Chernatony、Malcolm McDonald、Elaine Wallace)
●The Truth About What Customers Want “And why they buy” (Michael Solomon)

●Competitive Advantage (Michael E. Porter)
Consumer Behavior (Michael Solomon)

○〈現在使用中のテキスト〉Essentials of Marketing (William Perreault, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy)

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マーケティング入門勉強会/参加者募集 9月21日(土)18:00〜 参加費500

  • 2019.09.13 Friday
  • 16:59

2019年9月21日土曜日 18:00 〜 20:00

開催場所:新富区民館 4号室 洋室

東京都中央区新富1-13-24

 

※始めての方のためにも分かりやすく解説しながら進めますので、マーケティングが始めてという方も安心してご参加ください。
 

 

1部(日本語でマーケティング)
18:00〜19:00
※この時間帯は日本語で行います。

学習範囲

『マーケティングがわかる辞典』日本実業出版
第6章 流通政策と関連法規 P142〜 「業種と業態」

9月21日の日本語のワークショップ。
キットカットのSTPを継続します。

 

2部(英語でマーケティング)
19:00〜20:00
※Supposedly we will use only English in this period.
※We will start from Chapter10(page 265)Channel System May Be Direct or Indirect

 

英語のテキストアマゾンのリンク



参加費用:1部、2部合わせて500円
参加条件:
★マーケティングの基礎を勉強したいかた。
★マーケティングの専門用語を日本語と英語で覚えたい方。
★TOEICで500点以上の方。(点数は目安です)


参加方法:
初めての方はPDFを送りますので、「応募フォーム」からご連絡ください。
(応募フォームのご質問スペースに
マーケティング入門勉強会参加希望と入力してください)
URLはこちら→http://www.ec88.info/contct_mkt/index_mkt.html#p2

 

 

今後の開催予定:

2019年

9月21日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月5日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月19日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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マーケティング勉強会/参加者募集 9月13日(金)19:00〜 参加費500円

  • 2019.09.13 Friday
  • 16:58

マーケティング勉強会
2019年9月6
日(金)19:00〜21:00

 

会場京橋プラザ

費用:500円
※入会金はありません。
※一回だけの参加も歓迎です。

内容
前半(19:00〜20:20)

Text book:Chapter 19(512ページ/Ethical dilemma)から進めます。

 

テキストのアマゾンリンクです。

 

後半(20:20〜20:50)

今後の(プレゼンテーション・ディスカッション)テーマ

『マーケティング戦略』和田充夫・恩蔵直人・三浦俊彦/著(有斐閣アルマ)より

9章 P205「製品ミックスを考慮した価格対応」から進めます。
資料を事前に読んでいただき、それについてディスカッションします。

 

さらに『スマート・プライシング』ジャックモハン・ラジュー Z・ジョン・チャン著

朝日新聞出版

より「価格戦争の極意」p90〜を読みます。

 

お申し込み

こちらの申込みフォームへ参加希望日をご記入の上、お申し込みください。
 

<これまでのケーススタディ> −1−

6月8日までは

◆生花消費の拡大戦略
花屋ビジネスの問題点の解決方法をかんがえてください。
●ターゲットの分析と拡大?(人物/デモグラフィック、ジオグラフィック、サイコグラフィック他)

マーケティング戦略の例

●販売機会(消費機会/ニーズの創出)の拡大?(季節消費/際物商材=母の日、こどもの日、お彼岸 他)
●サービスの差別化?
(商品の差別化・配送の差別化)
・抱き合わせ/セレモニー以外

●それぞれのマーケティング戦略に合わせたプロモーション。

 

<これまでのケーススタディ> ー2ー

3月23日はコンビニ、スーパーで販売されている「せんべい」の基礎データを調べてきてください。

3月30日はせんべいのポジショニングマップを作ります。それぞれのせんべいの特徴を調べてきてください。

4月13日は「せんべい」のせんべいの特徴を元にポジショニングマップを作りますが、

販売チャネルをコンビニエンスストアに限定します。
スーパーとコンビニではニーズもターゲットも違うので、セグメンテーションも複雑になることから
スーパーは除外することとします。
なお、セグメントも「消費シーン」はオフィスユースに限定します。

4月20日は前回完成したポジショニングマップ(↓)に製品を当てはめていきます。

4月27日は次の条件設定でマーケティング戦略を考えてください。

ターゲット:首都圏に勤める男女20〜60から絞り込む

製品:せんべい(あられ、せんべいなど)

販売チャネル:コンビニエンスストア

価格:自由

※プレゼンしていただくのは●ターゲット、●製品の特徴、●必要なプロモーション

その他コンビニへ訴えたいマーケティング戦略の魅力、他製品と比較したアドバンテージなど

 

/Volumes/wh_02/TokyoMarketingSociety/ポジショニングマップ/senbei_PM.png

 

<これまでのケーススタディ> −3−

11月24日からは「のどあめ」をテーマにしています。

※医薬品は含みません。(南天のど飴、浅田飴は医薬品指定です)

最初の週になりますので、どんな商品があるのか調べてきてください。

商品の特徴や販売チャネル、価格などです。

●12月1日はのどあめのポジショニングマップを作ります。

のどあめを買うとき消費者な何を重視してのどあめを買うのか考えてください。

また11月24日に引き続き、市場にはどんなのどあめが出回っているのか

出来る限り調べてきてください。

●12月8日はそれぞれののど飴のターゲットを考えます。
また、12月1日は主観的な商品評価をしましたが、この週ではより客観的な商品評価をしたいので、
サンプルの飴を提供してください。

●12月15日は先週に引き続き商品評価を行います。

※先週は下の図の2項目まで進んでいます。

先週同様サンプルの飴を持ってきてください。

●12月22日はこれまで検証してきた喉飴(下記チャート)をカテゴリー分けし、

ポジショニングマップをつくります。

●2018年1月5日は完成していない、ポジショニングマップを完成させましょう!

 

candy_002

 

●1月12日はのど飴の最終回です。ポジショニングマップを完成させます!

●1月19日は完成したポジショニングマップをもとに新商品のアイデアか、既存商品のマーケティング戦略を

発表してください。



これまで使用したテキスト
毎週2時間のうち前半はテキスト(下記参照)を読みながら様々なマーケティングの考え方を学習します。 後半では現実に身の回りにある様々な商品やサービスの市場を理解しながら、それらの商品やサービスをいかにマーケティング展開できるかを考えます。
これまで使用してきたテキストは次の通りです。
●Essentials of Marketing (William Perreault, joseph Cannon, E.Jerome McCarthy)
●Marketing Insights From A to Z(Kotler)
●Creating Powerful Brands (Leslie de Chernatony、Malcolm McDonald、Elaine Wallace)
●The Truth About What Customers Want “And why they buy” (Michael Solomon)

●Competitive Advantage (Michael E. Porter)
Consumer Behavior (Michael Solomon)

○〈現在使用中のテキスト〉Essentials of Marketing (William Perreault, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy)

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マーケティング勉強会/参加者募集 9月6日(金)19:00〜 参加費500円

  • 2019.09.05 Thursday
  • 16:49

マーケティング勉強会
2019年9月6
日(金)19:00〜21:00

 

会場京橋プラザ

費用:500円
※入会金はありません。
※一回だけの参加も歓迎です。

内容
前半(19:00〜20:20)

Text book:Chapter 19(506ページ/Ethical Marketing in a Consumer-Oriented World)から進めます。

 

テキストのアマゾンリンクです。

 

後半(20:20〜20:50)

今後の(プレゼンテーション・ディスカッション)テーマ

『マーケティング戦略』和田充夫・恩蔵直人・三浦俊彦/著(有斐閣アルマ)より

9章 P205「製品ミックスを考慮した価格対応」から進めます。
資料を事前に読んでいただき、それについてディスカッションします。

 

さらに『スマート・プライシング』ジャックモハン・ラジュー Z・ジョン・チャン著

朝日新聞出版

より「価格戦争の極意」p90〜を読みます。

 

お申し込み

こちらの申込みフォームへ参加希望日をご記入の上、お申し込みください。
 

<これまでのケーススタディ> −1−

6月8日までは

◆生花消費の拡大戦略
花屋ビジネスの問題点の解決方法をかんがえてください。
●ターゲットの分析と拡大?(人物/デモグラフィック、ジオグラフィック、サイコグラフィック他)

マーケティング戦略の例

●販売機会(消費機会/ニーズの創出)の拡大?(季節消費/際物商材=母の日、こどもの日、お彼岸 他)
●サービスの差別化?
(商品の差別化・配送の差別化)
・抱き合わせ/セレモニー以外

●それぞれのマーケティング戦略に合わせたプロモーション。

 

<これまでのケーススタディ> ー2ー

3月23日はコンビニ、スーパーで販売されている「せんべい」の基礎データを調べてきてください。

3月30日はせんべいのポジショニングマップを作ります。それぞれのせんべいの特徴を調べてきてください。

4月13日は「せんべい」のせんべいの特徴を元にポジショニングマップを作りますが、

販売チャネルをコンビニエンスストアに限定します。
スーパーとコンビニではニーズもターゲットも違うので、セグメンテーションも複雑になることから
スーパーは除外することとします。
なお、セグメントも「消費シーン」はオフィスユースに限定します。

4月20日は前回完成したポジショニングマップ(↓)に製品を当てはめていきます。

4月27日は次の条件設定でマーケティング戦略を考えてください。

ターゲット:首都圏に勤める男女20〜60から絞り込む

製品:せんべい(あられ、せんべいなど)

販売チャネル:コンビニエンスストア

価格:自由

※プレゼンしていただくのは●ターゲット、●製品の特徴、●必要なプロモーション

その他コンビニへ訴えたいマーケティング戦略の魅力、他製品と比較したアドバンテージなど

 

/Volumes/wh_02/TokyoMarketingSociety/ポジショニングマップ/senbei_PM.png

 

<これまでのケーススタディ> −3−

11月24日からは「のどあめ」をテーマにしています。

※医薬品は含みません。(南天のど飴、浅田飴は医薬品指定です)

最初の週になりますので、どんな商品があるのか調べてきてください。

商品の特徴や販売チャネル、価格などです。

●12月1日はのどあめのポジショニングマップを作ります。

のどあめを買うとき消費者な何を重視してのどあめを買うのか考えてください。

また11月24日に引き続き、市場にはどんなのどあめが出回っているのか

出来る限り調べてきてください。

●12月8日はそれぞれののど飴のターゲットを考えます。
また、12月1日は主観的な商品評価をしましたが、この週ではより客観的な商品評価をしたいので、
サンプルの飴を提供してください。

●12月15日は先週に引き続き商品評価を行います。

※先週は下の図の2項目まで進んでいます。

先週同様サンプルの飴を持ってきてください。

●12月22日はこれまで検証してきた喉飴(下記チャート)をカテゴリー分けし、

ポジショニングマップをつくります。

●2018年1月5日は完成していない、ポジショニングマップを完成させましょう!

 

candy_002

 

●1月12日はのど飴の最終回です。ポジショニングマップを完成させます!

●1月19日は完成したポジショニングマップをもとに新商品のアイデアか、既存商品のマーケティング戦略を

発表してください。



これまで使用したテキスト
毎週2時間のうち前半はテキスト(下記参照)を読みながら様々なマーケティングの考え方を学習します。 後半では現実に身の回りにある様々な商品やサービスの市場を理解しながら、それらの商品やサービスをいかにマーケティング展開できるかを考えます。
これまで使用してきたテキストは次の通りです。
●Essentials of Marketing (William Perreault, joseph Cannon, E.Jerome McCarthy)
●Marketing Insights From A to Z(Kotler)
●Creating Powerful Brands (Leslie de Chernatony、Malcolm McDonald、Elaine Wallace)
●The Truth About What Customers Want “And why they buy” (Michael Solomon)

●Competitive Advantage (Michael E. Porter)
Consumer Behavior (Michael Solomon)

○〈現在使用中のテキスト〉Essentials of Marketing (William Perreault, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy)

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マーケティングにも文化の理解が必要

  • 2019.09.02 Monday
  • 20:12

マーケティングにも文化の理解は欠かせない!

 

今回は英語やマーケティングにダイレクトに関係した話題ではなく、文化も理解しましょうというわけで

先週2019年8月末〜9月1日に開催された「東京ジャズフェスティバル」の様子をお伝えします。

ただの趣味? はい、そうとも言えます(苦笑)

 

2019 September 1st at NHK Hall

 

夏の終わりを告げるTokyo Jazz Festival。イヤイヤこの熱さ、外も会場も夏はまだまだ!という雰囲気のNHKホール。最終日の9月1日(日)5:00開場、6:00開演出演 屮好福璽ーパピー 」◆屮船奪・コリア・エレクトリックバンド」に行ってきたので、興奮のおすそ分けを(笑)チックコリアと言えばあまりジャズを聴かない方でも名前ぐらいは聞いたことがあると思います。しかし、今回の私のお目当ては、チックコリア・エレクトリックバンドよりもスナーキーパピー🎶

5〜6年前にメリーランドにいるアメリカ人の友人から「これ、好きだろ?」と、私が高校のころよくプログレを聴いていたことを覚えていてくれて、紹介されたのがきっかけでした。どの曲だったか、キーボードのピッチベンドなんて「キース・エマーソンか?」という感じで、それ以来ご心酔というわけです。

とは言え、チックですよ!
70歳を超えているとは思えない演奏!「リターントゥフォーエバーで育った」私は、今のメンバーの曲は知らない曲ばかりでしたが、もう何を演奏してもスパイスとして「妖精のような可愛いフレーズ」を入れたり、ベースも入れたユニゾンとか「これぞチックコリア」という、期待に応えてくれる内容でした。リターントゥフォーエバーからの進化という意味ではサックスのエリック・マリエンサルもさることながら、ジョン・パティトゥッチのギターのように弾くベースがあっての音作りですかね。
そうそう、チックが子供のころ感動したという、マイルスのビバップ「C.T.A.」を演奏してくれました。


もし、スナーキーパピー なんて聞いたことも食ったこともねぇ、という方のために2曲ご紹介しながら、彼らの今回の演奏についても少しだけお伝えします🎶

曲:Snarky Puppy - Lingus (We Like It Here)

●スナーキーパピー の代表曲。トランペット2本とサックス2本の重音が気持ちいいテーマ。コリー・ヘンリーのキーボードソロが聴きどころ。チック・コリアの影響が全面に感じられるけど彼らしいユニークな音も表現されていて楽しめます🎶
●今回の公演でも最後に演奏されて盛り上がりましたけど、コリー・ヘンリーのアドリブソロはチック・コリアが後に控えているので、それっぽいフレーズは封印(笑)。昨日はファンキーなアレンジに変更。
ホーンセッションはトランペット1本、サックス1本(ドラムス、パーカッション、エレクトリックピアノ1、キーボード3)。1時間半の演奏でNHKホールを満席にしても9人が採算ベースギリギリでしょうから、贅沢は言えないというところでしょう。40人近くのフルメンバーの演奏は、老後の楽しみに🎶

https://m.youtube.com/watch?v=L_XJ_s5IsQc


曲:Snarky Puppy feat. Becca Stevens & Väsen - I Asked (Family Dinner - Volume Two)

ケルト音楽のような「ニッケルパルパ」のイントロから入ってプリミティブな雰囲気のあるパーカッションがベースになる展開、チャランゴの弾き語りが入るとポピュラー音楽のように「初めて聞いても違和感がない」。この音作りこそがスナーキーパピーの真骨頂!エンディングは深い森の中に帰って行くような、ミステリアスな展開。メンバーもアメリカの他、イギリス、アルゼンチンの出身者もいて、ジャズにワールドミュージックの要素も入れてしまったところがスナーキーパピーの特徴であり、新しいカテゴリーを作ってしまったかもしれませんね🎶
今回の公演では演奏されず(残念)!

ニッケルパルパ=(nyckelharpa/スウェーデンの民族楽器)
チャランゴ(charango/アンデス地方の民族楽器)

https://m.youtube.com/watch?v=M2G_PquyIco

以上東京ジャズフェスレポートでした🎶

 


参加費用:1部、2部合わせて500円
参加条件:
★マーケティングの基礎を勉強したいかた。
★マーケティングの専門用語を日本語と英語で覚えたい方。
★TOEICで500点以上の方。(点数は目安です)


参加方法:
初めての方はPDFを送りますので、「応募フォーム」からご連絡ください。
(応募フォームのご質問スペースに
マーケティング入門勉強会参加希望と入力してください)
URLはこちら→http://www.ec88.info/contct_mkt/index_mkt.html#p2

 

 

今後の開催予定:

2019年

9月7日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

9月21日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月5日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月19日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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テキスト解説Essentials of Marketing 〈13e〉P264,263

  • 2019.08.30 Friday
  • 16:33

マーケティングテキスト解説

 

毎週金曜日に開催しているマーケティングの勉強会と隔週土曜日に開催してる勉強会で使用している英語のテキストの中から、難しいと思われるセンテンスを解説します。

 

Essentials of Marketing 〈13e〉

 

Chapter10 P264
Recall from Chapter 8 that customers won’t spend much time shopping for convenience products; so widespread distribution is needed to make products available when the need strikes.

8章を思い返してみると、顧客は「最寄品」の購入にはそれほど時間をかけていません。だからこそ、必要が生じた時すぐに商品を購入できるよう、広範囲に渡る商品展開が求められているのです。
make products available=購入できるようにする
strike=(vt)(考え・事実などが)(人の)心に浮かぶ (Longman EJD)
need strikes=欲しいと思った時

 

Chapter10 P263

This chapter concludes by considering the desired level of market exposure (And how many channels outlets are needed) as well as approaches for reaching customers in international markets.

 

(訳)この章では理想的な販路拡大(販売チャネル)の「度合い」について結論づけると同時に、世界の顧客へのアプローチにもついても言及します。

 

market exposure=販路拡大

Physical distribution=物理的な配送

 

Chapter8 P227

Convenience products=「3種類の最寄品」
●Staples =恒常品
《Marketing Mix Considerations》
Maximum exposure with widespread, low cost distribution; mass selling by producer; usually low price; branding is important.
(訳)最大限の商品露出と広範囲展開、低価格配送、メーカーによる大量販売、ほとんどの場合低価格、そしてブランディングが重要。
(注)アメリカの場合、日本のように小売は必ずしも問屋を経由せず、特に大規模チェーンではメーカーから直接仕入れるのが一般的。
《Consumer Behavior》
Routinized (habitual); low effort; frequent purchases; low involvement.
(訳)ルーチン化(習慣化)、労力をかけない、高頻度購入、低関与(商品に対するこだわりがない)。
●Impulse=衝動買商品
《Marketing Mix Considerations》
Widespread distribution with display at point of purchase.
(訳)広範囲展開かつレジ周り陳列
Point of purchase=レジ周り
(注)店頭ポップ(ディスプレイ)もPoint of purchase(POP)という。
《Consumer Behavior》
Unplanned purchases bought quickly.
●Emergency=緊急品
《Marketing Mix Considerations》
Need widespread distribution near probable point of need; price sensitivity low.
(訳)広範囲で「問題解決が必要とされた場所」に近い商品展開。
《Consumer Behavior》
Purchase made with time pressure when a need Is great.
(訳)急を要し、絶対に必要な時に購入する。

 

 

 

英語のテキストアマゾンのリンク



参加費用:1部、2部合わせて500円
参加条件:
★マーケティングの基礎を勉強したいかた。
★マーケティングの専門用語を日本語と英語で覚えたい方。
★TOEICで500点以上の方。(点数は目安です)


参加方法:
初めての方はPDFを送りますので、「応募フォーム」からご連絡ください。
(応募フォームのご質問スペースに
マーケティング入門勉強会参加希望と入力してください)
URLはこちら→http://www.ec88.info/contct_mkt/index_mkt.html#p2

 

 

今後の開催予定:

2019年

9月21日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月5日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月19日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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マーケティング入門勉強会/参加者募集 9月7日(土)18:00〜 参加費500

  • 2019.08.30 Friday
  • 15:47

2019年9月7日土曜日 18:00 〜 20:00

開催場所:新富区民館 4号室 洋室

東京都中央区新富1-13-24

 

※始めての方のためにも分かりやすく解説しながら進めますので、マーケティングが始めてという方も安心してご参加ください。
 

 

1部(日本語でマーケティング)
18:00〜19:00
※この時間帯は日本語で行います。

学習範囲

『マーケティングがわかる辞典』日本実業出版
第6章 流通政策と関連法規 P140〜

9月7日の日本語のワークショップ。
キットカットのSTPを継続します。

 

2部(英語でマーケティング)
19:00〜20:00
※Supposedly we will use only English in this period.
※We will start from Chapter10(page 264)Place system is not automatic

 

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参加費用:1部、2部合わせて500円
参加条件:
★マーケティングの基礎を勉強したいかた。
★マーケティングの専門用語を日本語と英語で覚えたい方。
★TOEICで500点以上の方。(点数は目安です)


参加方法:
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今後の開催予定:

2019年

9月21日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月5日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月19日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

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テキスト解説Essentials of Marketing 〈13e〉P262,263

  • 2019.08.25 Sunday
  • 19:17

マーケティングテキスト解説

 

毎週金曜日に開催しているマーケティングの勉強会と隔週土曜日に開催してる勉強会で使用している英語のテキストの中から、難しいと思われるセンテンスを解説します。

 

Essentials of Marketing 〈13e〉

 

Chapter10 P262
Managers must think about Place - making goods and services available in the right quantities and locations, when customers want them.

 

(訳)マネージャーは「プレイス」について考えなくてなならない。すなわち、顧客が希望した時、それに沿った数量のモノの生産やサービス供与と、それを「受ける場所の提供」を可能にすることである。

 

(解説)ここでいうプレイスはマーケティングの4Pの一つであるプレイスを指しています。意味としてはモノやサービスを消費者が受ける物理的な場所を指しています。e-commerceの場合はスマホ画面やパソコンのブラウザになり、intangible products(サービス)の場合は、それを受ける(消費する)場所になります。例えば映画なら、映画館です。

さらにこの説明では、「顧客の希望に沿った数量……」となっています。数量の調整がプレイスに含まれる? これはマーケティングの役割を4つに分けると「数量調整は他の3つのP(product, price, promotion)とは性質が異なり、プレイスに含めることが最も合理的だからです。しかしながら、扱うモノによって、数量調整がマーケティングの重要な要因になる場合は4P+Q(quantity)としてもいいでしょう。定説にとらわれずに、「柔軟に考えること」がマーケティングでは最も重要なことです。

 

Chapter10 P263

This chapter concludes by considering the desired level of market exposure (And how many channels outlets are needed) as well as approaches for reaching customers in international markets.

 

(訳)この章では理想的な販路拡大(販売チャネル)の「度合い」について結論づけると同時に、世界の顧客へのアプローチにもついても言及します。

 

market exposure=販路拡大

 

Physical distribution=物理的な配送

 

 

 

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マーケティング勉強会/参加者募集 8月30日(金)19:00〜 参加費500円

  • 2019.08.25 Sunday
  • 18:49

マーケティング勉強会
2019年8月30
日(金)19:00〜21:00

 

会場京橋プラザ

費用:500円
※入会金はありません。
※一回だけの参加も歓迎です。

内容
前半(19:00〜20:20)

Text book:Chapter 17(493ページ/Conclusion)から進めます。

17章の振り返りも行いますので、章の最初のページから持ってきてください。

 

テキストのアマゾンリンクです。

 

後半(20:20〜20:50)

今後の(プレゼンテーション・ディスカッション)テーマ

『マーケティング戦略』和田充夫・恩蔵直人・三浦俊彦/著(有斐閣アルマ)より

9章 P205「製品ミックスを考慮した価格対応」から進めます。
資料を事前に読んでいただき、それについてディスカッションします。

 

さらに『スマート・プライシング』ジャックモハン・ラジュー Z・ジョン・チャン著

朝日新聞出版

より「価格戦争の極意」p90〜を読みます。

 

お申し込み

こちらの申込みフォームへ参加希望日をご記入の上、お申し込みください。
 

<これまでのケーススタディ> −1−

6月8日までは

◆生花消費の拡大戦略
花屋ビジネスの問題点の解決方法をかんがえてください。
●ターゲットの分析と拡大?(人物/デモグラフィック、ジオグラフィック、サイコグラフィック他)

マーケティング戦略の例

●販売機会(消費機会/ニーズの創出)の拡大?(季節消費/際物商材=母の日、こどもの日、お彼岸 他)
●サービスの差別化?
(商品の差別化・配送の差別化)
・抱き合わせ/セレモニー以外

●それぞれのマーケティング戦略に合わせたプロモーション。

 

<これまでのケーススタディ> ー2ー

3月23日はコンビニ、スーパーで販売されている「せんべい」の基礎データを調べてきてください。

3月30日はせんべいのポジショニングマップを作ります。それぞれのせんべいの特徴を調べてきてください。

4月13日は「せんべい」のせんべいの特徴を元にポジショニングマップを作りますが、

販売チャネルをコンビニエンスストアに限定します。
スーパーとコンビニではニーズもターゲットも違うので、セグメンテーションも複雑になることから
スーパーは除外することとします。
なお、セグメントも「消費シーン」はオフィスユースに限定します。

4月20日は前回完成したポジショニングマップ(↓)に製品を当てはめていきます。

4月27日は次の条件設定でマーケティング戦略を考えてください。

ターゲット:首都圏に勤める男女20〜60から絞り込む

製品:せんべい(あられ、せんべいなど)

販売チャネル:コンビニエンスストア

価格:自由

※プレゼンしていただくのは●ターゲット、●製品の特徴、●必要なプロモーション

その他コンビニへ訴えたいマーケティング戦略の魅力、他製品と比較したアドバンテージなど

 

/Volumes/wh_02/TokyoMarketingSociety/ポジショニングマップ/senbei_PM.png

 

<これまでのケーススタディ> −3−

11月24日からは「のどあめ」をテーマにしています。

※医薬品は含みません。(南天のど飴、浅田飴は医薬品指定です)

最初の週になりますので、どんな商品があるのか調べてきてください。

商品の特徴や販売チャネル、価格などです。

●12月1日はのどあめのポジショニングマップを作ります。

のどあめを買うとき消費者な何を重視してのどあめを買うのか考えてください。

また11月24日に引き続き、市場にはどんなのどあめが出回っているのか

出来る限り調べてきてください。

●12月8日はそれぞれののど飴のターゲットを考えます。
また、12月1日は主観的な商品評価をしましたが、この週ではより客観的な商品評価をしたいので、
サンプルの飴を提供してください。

●12月15日は先週に引き続き商品評価を行います。

※先週は下の図の2項目まで進んでいます。

先週同様サンプルの飴を持ってきてください。

●12月22日はこれまで検証してきた喉飴(下記チャート)をカテゴリー分けし、

ポジショニングマップをつくります。

●2018年1月5日は完成していない、ポジショニングマップを完成させましょう!

 

candy_002

 

●1月12日はのど飴の最終回です。ポジショニングマップを完成させます!

●1月19日は完成したポジショニングマップをもとに新商品のアイデアか、既存商品のマーケティング戦略を

発表してください。



これまで使用したテキスト
毎週2時間のうち前半はテキスト(下記参照)を読みながら様々なマーケティングの考え方を学習します。 後半では現実に身の回りにある様々な商品やサービスの市場を理解しながら、それらの商品やサービスをいかにマーケティング展開できるかを考えます。
これまで使用してきたテキストは次の通りです。
●Essentials of Marketing (William Perreault, joseph Cannon, E.Jerome McCarthy)
●Marketing Insights From A to Z(Kotler)
●Creating Powerful Brands (Leslie de Chernatony、Malcolm McDonald、Elaine Wallace)
●The Truth About What Customers Want “And why they buy” (Michael Solomon)

●Competitive Advantage (Michael E. Porter)
Consumer Behavior (Michael Solomon)

○〈現在使用中のテキスト〉Essentials of Marketing (William Perreault, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy)

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マーケティング「入門」第2部で使用中のテキストです

マーケティング入門勉強会でテキストとして使用しています

マーケティング入門で使用しているテキストです

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