金曜マーケティング勉強会 参加者募集 10月11日19:00〜 参加費500円

  • 2019.10.09 Wednesday
  • 21:55

マーケティング勉強会
2019年10月11
日(金)19:00〜21:00

 

会場京橋プラザ

費用:500円
※入会金はありません。
※一回だけの参加も歓迎です。

内容
前半(19:00〜20:20)

Text book:13e Chapter 18(517ページ/What's next? Marketers use big data--cool or creepy)から進めます。

                15e Chapter 19(527ページ/What's next? Marketers use big data--cool or creepy)から進めます。

 

テキストのアマゾンリンクです。

 

後半(20:20〜20:50)

今後の(プレゼンテーション・ディスカッション)テーマ

マーケティング戦略(第4版)「3 マーケティング戦略の体系」P7 から進めます。

 

お申し込み

こちらの申込みフォームへ参加希望日をご記入の上、お申し込みください。
 

<これまでのケーススタディ> −1−

6月8日までは

◆生花消費の拡大戦略
花屋ビジネスの問題点の解決方法をかんがえてください。
●ターゲットの分析と拡大?(人物/デモグラフィック、ジオグラフィック、サイコグラフィック他)

マーケティング戦略の例

●販売機会(消費機会/ニーズの創出)の拡大?(季節消費/際物商材=母の日、こどもの日、お彼岸 他)
●サービスの差別化?
(商品の差別化・配送の差別化)
・抱き合わせ/セレモニー以外

●それぞれのマーケティング戦略に合わせたプロモーション。

 

<これまでのケーススタディ> ー2ー

3月23日はコンビニ、スーパーで販売されている「せんべい」の基礎データを調べてきてください。

3月30日はせんべいのポジショニングマップを作ります。それぞれのせんべいの特徴を調べてきてください。

4月13日は「せんべい」のせんべいの特徴を元にポジショニングマップを作りますが、

販売チャネルをコンビニエンスストアに限定します。
スーパーとコンビニではニーズもターゲットも違うので、セグメンテーションも複雑になることから
スーパーは除外することとします。
なお、セグメントも「消費シーン」はオフィスユースに限定します。

4月20日は前回完成したポジショニングマップ(↓)に製品を当てはめていきます。

4月27日は次の条件設定でマーケティング戦略を考えてください。

ターゲット:首都圏に勤める男女20〜60から絞り込む

製品:せんべい(あられ、せんべいなど)

販売チャネル:コンビニエンスストア

価格:自由

※プレゼンしていただくのは●ターゲット、●製品の特徴、●必要なプロモーション

その他コンビニへ訴えたいマーケティング戦略の魅力、他製品と比較したアドバンテージなど

 

/Volumes/wh_02/TokyoMarketingSociety/ポジショニングマップ/senbei_PM.png

 

<これまでのケーススタディ> −3−

11月24日からは「のどあめ」をテーマにしています。

※医薬品は含みません。(南天のど飴、浅田飴は医薬品指定です)

最初の週になりますので、どんな商品があるのか調べてきてください。

商品の特徴や販売チャネル、価格などです。

●12月1日はのどあめのポジショニングマップを作ります。

のどあめを買うとき消費者な何を重視してのどあめを買うのか考えてください。

また11月24日に引き続き、市場にはどんなのどあめが出回っているのか

出来る限り調べてきてください。

●12月8日はそれぞれののど飴のターゲットを考えます。
また、12月1日は主観的な商品評価をしましたが、この週ではより客観的な商品評価をしたいので、
サンプルの飴を提供してください。

●12月15日は先週に引き続き商品評価を行います。

※先週は下の図の2項目まで進んでいます。

先週同様サンプルの飴を持ってきてください。

●12月22日はこれまで検証してきた喉飴(下記チャート)をカテゴリー分けし、

ポジショニングマップをつくります。

●2018年1月5日は完成していない、ポジショニングマップを完成させましょう!

 

candy_002

 

●1月12日はのど飴の最終回です。ポジショニングマップを完成させます!

●1月19日は完成したポジショニングマップをもとに新商品のアイデアか、既存商品のマーケティング戦略を

発表してください。



これまで使用したテキスト
毎週2時間のうち前半はテキスト(下記参照)を読みながら様々なマーケティングの考え方を学習します。 後半では現実に身の回りにある様々な商品やサービスの市場を理解しながら、それらの商品やサービスをいかにマーケティング展開できるかを考えます。
これまで使用してきたテキストは次の通りです。
●Essentials of Marketing (William Perreault, joseph Cannon, E.Jerome McCarthy)
●Marketing Insights From A to Z(Kotler)
●Creating Powerful Brands (Leslie de Chernatony、Malcolm McDonald、Elaine Wallace)
●The Truth About What Customers Want “And why they buy” (Michael Solomon)

●Competitive Advantage (Michael E. Porter)
Consumer Behavior (Michael Solomon)

○〈現在使用中のテキスト〉Essentials of Marketing (William Perreault, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy)

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テキスト解説Essentials of Marketing 〈15e〉Chapter10 P262

  • 2019.10.04 Friday
  • 10:43

マーケティングテキスト解説

 

毎週金曜日に開催しているマーケティングの勉強会と隔週土曜日に開催してる勉強会で使用している英語のテキストの中から、1部のセンテンスを解説します。

 

Essentials of Marketing 〈15e〉

 

Chapter10 P262

 

 

Intermediaries provide working capital and credit

問屋(仲卸)は運転資本と信用供与を提供する

 

※運転資本=事業を継続する限り必要な立替金

(運転資本 = 売上債権 + 在庫 ー 買入債務)

※運転資本に似た言葉で運転資金がありますが、これは、銀行用語に近く、明確な定義はありません。

銀行等からの借入金の内、設備資金以外のものすべてを運転資金といいます。

 

Direct distribution usually requires a significant investment in facilities,people,and information technology. 

直販には設備、人材、ITにたいして莫大な投資が必要になる。

 

A company that has limited financial resources or that wants to retain flexibility may want to avoid that investment by working with established intermediaries.

限られた資産しかない、または柔軟性を持たせたい企業の場合、すでに実績のある仲介業者と組んで出資することは避けたいでしょう。

 

Intermediaries may further reduce a producer’s need for working capital by buying the producer’s output and carrying it in inventory until it’s sold.

仲介業者は製品を購入し、それが売れるまで在庫管理することで、製造メーカーの運転資本の削減に応えることができます。

※運転資本は事業を継続させるための立替金なので、少ない方が良い

 

If customers want a good “right now,”there must be inventory available to make the sale.

もし顧客が「今すぐ」商品が欲しいいという場合、すぐに販売できるように在庫しておく必要があります。

 

10月5日/土曜日 新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月19日/土曜日 新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月2日/土曜日 新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月16日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月30日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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マーケティング勉強会/参加者募集 10月4日(金)19:00〜 参加費500円

  • 2019.09.30 Monday
  • 15:50

マーケティング勉強会
2019年10月4
日(金)19:00〜21:00

 

会場京橋プラザ

費用:500円
※入会金はありません。
※一回だけの参加も歓迎です。

内容
前半(19:00〜20:20)

Text book:13e Chapter 18(514ページ/We must consider long-run consumer welfare)から進めます。

                15e Chapter 19(524ページ/We must consider long-run consumer welfare)から進めます。

 

テキストのアマゾンリンクです。

 

後半(20:20〜20:50)

今後の(プレゼンテーション・ディスカッション)テーマ

マーケティング戦略(第4版)「マーケティング戦略への招待/1ページ」から進めます。

 

お申し込み

こちらの申込みフォームへ参加希望日をご記入の上、お申し込みください。
 

<これまでのケーススタディ> −1−

6月8日までは

◆生花消費の拡大戦略
花屋ビジネスの問題点の解決方法をかんがえてください。
●ターゲットの分析と拡大?(人物/デモグラフィック、ジオグラフィック、サイコグラフィック他)

マーケティング戦略の例

●販売機会(消費機会/ニーズの創出)の拡大?(季節消費/際物商材=母の日、こどもの日、お彼岸 他)
●サービスの差別化?
(商品の差別化・配送の差別化)
・抱き合わせ/セレモニー以外

●それぞれのマーケティング戦略に合わせたプロモーション。

 

<これまでのケーススタディ> ー2ー

3月23日はコンビニ、スーパーで販売されている「せんべい」の基礎データを調べてきてください。

3月30日はせんべいのポジショニングマップを作ります。それぞれのせんべいの特徴を調べてきてください。

4月13日は「せんべい」のせんべいの特徴を元にポジショニングマップを作りますが、

販売チャネルをコンビニエンスストアに限定します。
スーパーとコンビニではニーズもターゲットも違うので、セグメンテーションも複雑になることから
スーパーは除外することとします。
なお、セグメントも「消費シーン」はオフィスユースに限定します。

4月20日は前回完成したポジショニングマップ(↓)に製品を当てはめていきます。

4月27日は次の条件設定でマーケティング戦略を考えてください。

ターゲット:首都圏に勤める男女20〜60から絞り込む

製品:せんべい(あられ、せんべいなど)

販売チャネル:コンビニエンスストア

価格:自由

※プレゼンしていただくのは●ターゲット、●製品の特徴、●必要なプロモーション

その他コンビニへ訴えたいマーケティング戦略の魅力、他製品と比較したアドバンテージなど

 

/Volumes/wh_02/TokyoMarketingSociety/ポジショニングマップ/senbei_PM.png

 

<これまでのケーススタディ> −3−

11月24日からは「のどあめ」をテーマにしています。

※医薬品は含みません。(南天のど飴、浅田飴は医薬品指定です)

最初の週になりますので、どんな商品があるのか調べてきてください。

商品の特徴や販売チャネル、価格などです。

●12月1日はのどあめのポジショニングマップを作ります。

のどあめを買うとき消費者な何を重視してのどあめを買うのか考えてください。

また11月24日に引き続き、市場にはどんなのどあめが出回っているのか

出来る限り調べてきてください。

●12月8日はそれぞれののど飴のターゲットを考えます。
また、12月1日は主観的な商品評価をしましたが、この週ではより客観的な商品評価をしたいので、
サンプルの飴を提供してください。

●12月15日は先週に引き続き商品評価を行います。

※先週は下の図の2項目まで進んでいます。

先週同様サンプルの飴を持ってきてください。

●12月22日はこれまで検証してきた喉飴(下記チャート)をカテゴリー分けし、

ポジショニングマップをつくります。

●2018年1月5日は完成していない、ポジショニングマップを完成させましょう!

 

candy_002

 

●1月12日はのど飴の最終回です。ポジショニングマップを完成させます!

●1月19日は完成したポジショニングマップをもとに新商品のアイデアか、既存商品のマーケティング戦略を

発表してください。



これまで使用したテキスト
毎週2時間のうち前半はテキスト(下記参照)を読みながら様々なマーケティングの考え方を学習します。 後半では現実に身の回りにある様々な商品やサービスの市場を理解しながら、それらの商品やサービスをいかにマーケティング展開できるかを考えます。
これまで使用してきたテキストは次の通りです。
●Essentials of Marketing (William Perreault, joseph Cannon, E.Jerome McCarthy)
●Marketing Insights From A to Z(Kotler)
●Creating Powerful Brands (Leslie de Chernatony、Malcolm McDonald、Elaine Wallace)
●The Truth About What Customers Want “And why they buy” (Michael Solomon)

●Competitive Advantage (Michael E. Porter)
Consumer Behavior (Michael Solomon)

○〈現在使用中のテキスト〉Essentials of Marketing (William Perreault, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy)

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テキスト解説Essentials of Marketing 〈15e〉Chapter10 P262

  • 2019.09.29 Sunday
  • 13:24

マーケティングテキスト解説

 

毎週金曜日に開催しているマーケティングの勉強会と隔週土曜日に開催してる勉強会で使用している英語のテキストの中から、難しいと思われるセンテンスを解説します。

 

Essentials of Marketing 〈15e〉

 

Chapter10 P262

 

 

Similarly,most consumers prefer the convenience of picking up milk,bread,meat,fruit,and vegetables in a single shopping trip. 

 

同様に消費者は牛乳やパン、肉、フルーツや野菜などを一度の買い物で済ませられる便利さを好むわけです。

 

So most producers of these food items don’t try to sell directly to consumers.

 

なので、このような食料品の生産者のほとんどは消費者に直接販売しようとは思いません。

 

In general,consumers of household goods prefer to shop for certain products at spe- cific places. 

 

一般的には、家庭用品の顧客は特定の商品については決まった店舗で購入したいと考えます。

 

Some consumers,for instance,see Sears as the place to shop for large home appliances,so they’ll buy only the brands that Sears carries. 

 

例えばある消費者は、シアーズを大型家庭用品(白物家電)を買う店と捉えているので、シアーズが品揃えしているブランドしか買えないことになります。

 

※large home appliancesは日本語では一般的に「白物家電」と呼ばれる洗濯機や冷蔵庫、オーブンなどを指します。英語ではdomestic appliancesと言うこともあります。

 

This is one reason most firms that produce consumer products rely so heavily on indirect channels.

 

これこそがほとんどのメーカーが「非直販」に頼らざるを得ない理由になっているのです。

 

 

Customers often have established buying patterns.

ほとんどの場合顧客は習慣化した購入パターンがあります。(established=習慣化した)

 

10月5日/土曜日 新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月19日/土曜日 新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月2日/土曜日 新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月16日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月30日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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テキスト解説Essentials of Marketing 〈15e〉P262

  • 2019.09.25 Wednesday
  • 20:35

JUGEMテーマ:外国語学習

マーケティングテキスト解説

 

毎週金曜日に開催しているマーケティングの勉強会と隔週土曜日に開催してる勉強会で使用している英語のテキストの中から、難しいと思われるセンテンスを解説します。

 

Essentials of Marketing 〈15e〉

 

Chapter10 P262

 

When indirect channels are best

問屋経由(非直販)が望ましい場合とは?

 

Even if a producer wants to handle the whole distribution job, sometimes its simply not possible. 

 

仮にプロデューサーがすべての販売業務を操作しようと望んでも、無理な場合もあります。

 

Customers often have established buying patterns.

 

ほとんどの場合顧客は習慣化した購入パターンがあります。(established=習慣化した)

 

For example, Square D, a producer of electrical supplies, might want to sell directly to electrical contractors. 

 

例えば、電化資材製造業者のSquare Dが電気工事請負業者に直接販売したいと望んだとしましょう。(electrical supplies=電化資材)(Square D=アメリカの電化資材製造業者。B2B

 

It can certainly set up a website for online orders or even open sales offices in key markets. 

 

もちろん、ネット販売用のウェブサイトを立ち上げたり、カギとなる市場にに販売拠点を設けることさえ可能でしょう。

 

But if contractors like to make all of their purchases in one convenient stop— at a local electrical wholesaler—the only practical way to reach them is through a wholesaler. 

 

しかし、もし請負業者が彼らの欲しいものすべてを一つの便利なところ(地元の電化資材卸)で調達したいとしたら、彼らに販売する唯一の現実的な方法は卸を使うことになります。

— at a local electrical wholesaler—の前後に使われている ーハイフンー は日本語の(カッコ)と同じように、その直前の言葉をより具体的でわかりやすく説明する場合に使われます。

 

 

英語のテキストアマゾンのリンク

 

 

今後の開催予定:

2019年

10月5日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月19日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月2日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月16日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月30日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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マーケティング入門勉強会/参加者募集 10月5日(土)18:00〜 参加費500

  • 2019.09.24 Tuesday
  • 18:38

2019年10月5日土曜日 18:00 〜 20:00

開催場所:新富区民館 4号室 洋室

東京都中央区新富1-13-24

 

※始めての方のためにも分かりやすく解説しながら進めますので、マーケティングが始めてという方も安心してご参加ください。
 

 

1部(日本語でマーケティング)
18:00〜19:00
※この時間帯は日本語で行います。

学習範囲

『図解でわかるブランドマーケティング』日本能率協会マネジメントセンター
第1章 ブランドマーケティングとは何か? P14〜 「ブランドという言葉の持つ意味」

 

日本語のテキストアマゾンのリンク

 

10月5日の日本語のワークショップ。
キットカットのSTPを継続します。

 

2部(英語でマーケティング)
19:00〜20:00
※Supposedly we will use only English in this period.
※We will start from Chapter10(page 262)When indirect channels are best

 

英語のテキストアマゾンのリンク



参加費用:1部、2部合わせて500円
参加条件:
★マーケティングの基礎を勉強したいかた。
★マーケティングの専門用語を日本語と英語で覚えたい方。
★TOEICで500点以上の方。(点数は目安です)


参加方法:
初めての方はPDFを送りますので、「応募フォーム」からご連絡ください。
(応募フォームのご質問スペースに
マーケティング入門勉強会参加希望と入力してください)
URLはこちら→http://www.ec88.info/contct_mkt/index_mkt.html#p2

 

 

今後の開催予定:

2019年

10月19日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月2日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月16日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

11月30日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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マーケティング勉強会/参加者募集 9月27日(金)19:00〜 参加費500円

  • 2019.09.24 Tuesday
  • 16:38

マーケティング勉強会
2019年9月27
日(金)19:00〜21:00

 

会場京橋プラザ

費用:500円
※入会金はありません。
※一回だけの参加も歓迎です。

内容
前半(19:00〜20:20)

Text book:Chapter 19(518ページ/The Marketing Plan Brings All the Details together)から進めます。

 

テキストのアマゾンリンクです。

 

後半(20:20〜20:50)

今後の(プレゼンテーション・ディスカッション)テーマ

マーケティング戦略(第4版)「マーケティング戦略への招待/1ページ」から進めます。

 

お申し込み

こちらの申込みフォームへ参加希望日をご記入の上、お申し込みください。
 

<これまでのケーススタディ> −1−

6月8日までは

◆生花消費の拡大戦略
花屋ビジネスの問題点の解決方法をかんがえてください。
●ターゲットの分析と拡大?(人物/デモグラフィック、ジオグラフィック、サイコグラフィック他)

マーケティング戦略の例

●販売機会(消費機会/ニーズの創出)の拡大?(季節消費/際物商材=母の日、こどもの日、お彼岸 他)
●サービスの差別化?
(商品の差別化・配送の差別化)
・抱き合わせ/セレモニー以外

●それぞれのマーケティング戦略に合わせたプロモーション。

 

<これまでのケーススタディ> ー2ー

3月23日はコンビニ、スーパーで販売されている「せんべい」の基礎データを調べてきてください。

3月30日はせんべいのポジショニングマップを作ります。それぞれのせんべいの特徴を調べてきてください。

4月13日は「せんべい」のせんべいの特徴を元にポジショニングマップを作りますが、

販売チャネルをコンビニエンスストアに限定します。
スーパーとコンビニではニーズもターゲットも違うので、セグメンテーションも複雑になることから
スーパーは除外することとします。
なお、セグメントも「消費シーン」はオフィスユースに限定します。

4月20日は前回完成したポジショニングマップ(↓)に製品を当てはめていきます。

4月27日は次の条件設定でマーケティング戦略を考えてください。

ターゲット:首都圏に勤める男女20〜60から絞り込む

製品:せんべい(あられ、せんべいなど)

販売チャネル:コンビニエンスストア

価格:自由

※プレゼンしていただくのは●ターゲット、●製品の特徴、●必要なプロモーション

その他コンビニへ訴えたいマーケティング戦略の魅力、他製品と比較したアドバンテージなど

 

/Volumes/wh_02/TokyoMarketingSociety/ポジショニングマップ/senbei_PM.png

 

<これまでのケーススタディ> −3−

11月24日からは「のどあめ」をテーマにしています。

※医薬品は含みません。(南天のど飴、浅田飴は医薬品指定です)

最初の週になりますので、どんな商品があるのか調べてきてください。

商品の特徴や販売チャネル、価格などです。

●12月1日はのどあめのポジショニングマップを作ります。

のどあめを買うとき消費者な何を重視してのどあめを買うのか考えてください。

また11月24日に引き続き、市場にはどんなのどあめが出回っているのか

出来る限り調べてきてください。

●12月8日はそれぞれののど飴のターゲットを考えます。
また、12月1日は主観的な商品評価をしましたが、この週ではより客観的な商品評価をしたいので、
サンプルの飴を提供してください。

●12月15日は先週に引き続き商品評価を行います。

※先週は下の図の2項目まで進んでいます。

先週同様サンプルの飴を持ってきてください。

●12月22日はこれまで検証してきた喉飴(下記チャート)をカテゴリー分けし、

ポジショニングマップをつくります。

●2018年1月5日は完成していない、ポジショニングマップを完成させましょう!

 

candy_002

 

●1月12日はのど飴の最終回です。ポジショニングマップを完成させます!

●1月19日は完成したポジショニングマップをもとに新商品のアイデアか、既存商品のマーケティング戦略を

発表してください。



これまで使用したテキスト
毎週2時間のうち前半はテキスト(下記参照)を読みながら様々なマーケティングの考え方を学習します。 後半では現実に身の回りにある様々な商品やサービスの市場を理解しながら、それらの商品やサービスをいかにマーケティング展開できるかを考えます。
これまで使用してきたテキストは次の通りです。
●Essentials of Marketing (William Perreault, joseph Cannon, E.Jerome McCarthy)
●Marketing Insights From A to Z(Kotler)
●Creating Powerful Brands (Leslie de Chernatony、Malcolm McDonald、Elaine Wallace)
●The Truth About What Customers Want “And why they buy” (Michael Solomon)

●Competitive Advantage (Michael E. Porter)
Consumer Behavior (Michael Solomon)

○〈現在使用中のテキスト〉Essentials of Marketing (William Perreault, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy)

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テキスト解説 Essentials of Marketing 〈15e〉p259〜260

  • 2019.09.21 Saturday
  • 11:03

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マーケティングテキスト解説

 

毎週金曜日に開催しているマーケティングの勉強会と隔週土曜日に開催してる勉強会で使用している英語のテキストの中から、難しいと思われるセンテンスを解説します。

 

Essentials of Marketing 〈15e〉

 

Chapter10 P259

 

Girl Scouts sell their cookies direct to customers. But you need to know when and where a girl scout will be selling the cookies. So Girl Scouts of America created the Cookie Locator app for the iPhone. Customers just enter their zip code and they are directed to the nearest source of the tasty treats.

 

ガールスカウトはクッキーを顧客へ直販しています。しかし、いつどこでそのクッキーを販売するのかわかりません。そこで「ガールスカウト・オブ・アメリカ」はiPhone用の「クッキー探しアプリ」を開発しました。顧客はジップコードを入力するだけで、一番近いところにある「美味しいおやつ」まで案内してくれるというわけです。

 

※アメリカではガールスカウトのような団体は募金活動のためによくホームメイドクッキーやレモネードなどを作り、それを公共の場で販売し、資金集めをしています。

 

treats=(通常複数形)おやつ

 

Chapter10 P259〜260

 

 

Direct distribution maintains control

直販は販売の主導権を握る

 

One reason a producer chooses direct distribution is because it wants to main- tain control of the marketing mix. 

 

生産者が直販を選択する一つの理由は、マーケティングミックスをコントロールしたいからです。

 

Whole- salers and retailers usually carry competing products and will make decisions that are in their own interests—and this may not always be aligned with the interests of an individual producer. 

 

卸や小売店は競合商品も扱っており、かれら自身の考えに基づいて販売します。それは個々の供給元企業の趣旨(要望)と必ずしも一致する(考え方が合う)とは限りません。

 

aligned=(vi)提携する、考え方を合わせる

 

For example,Goodyear wants its target customers to know that its Assurance Triple- Tred All-Season tires get 21 percent better wet traction than a leading competitor. 

 

例えばグッドイヤーは「Assurance Triple Tred All-Season」というタイヤは優位にある競合商品に

比べてウェット路面でのグリップ力が21%も優れているということをターゲットカスタマーに伝えたいのです。

 

グッドイヤー=アメリカの大手タイヤメーカー

traction=(n)路面グリップ力、摩擦力

 

 

But if Roadmasters Auto and Tire Centers makes a bigger profit on that “leading competitor,”the salesperson at Roadmasters may not deliver that “better wet traction”message. 

 

しかし、もし「ロードマスターオート店」や「タイヤセンター店」にとって優位にある競合商品の方が利益率が高かったとしたら、「ロードマスター店」の店員さんは「ウェット路面での優位性」というメッセージを顧客に伝えることはないでしょう。

 

deliver the message=メッセージを伝える

 

If Goodyear had a promotion to sell this tire at a lower price, Roadmasters may choose to not pass it along to its customers. 

 

もしグッドイヤーが低価格で販売するというプロモーションを展開しようとしても、「ロードマスター店」ではそれを店舗では実施しない(客に伝えない)かもしれません。

 

At its own online store,Goodyear can be sure that customers receive the message and price Goodyear prefers.

 

グッドイヤーの自社の販売サイト(オウンドメディア)では、顧客は情報グッドイヤーの情報(タイヤの優位性)と設定した価格を正しくキャッチできるでしょう。 

 

 

英語のテキストアマゾンのリンク

 

 

 

今後の開催予定:

2019年

9月7日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

9月21日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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マーケティング勉強会/参加者募集 9月20日(金)19:00〜 参加費500円

  • 2019.09.19 Thursday
  • 19:29

マーケティング勉強会
2019年9月20
日(金)19:00〜21:00

 

会場京橋プラザ

費用:500円
※入会金はありません。
※一回だけの参加も歓迎です。

内容
前半(19:00〜20:20)

Text book:Chapter 19(514ページ/Does marketing make people materialisteic?)から進めます。

 

テキストのアマゾンリンクです。

 

後半(20:20〜20:50)

今後の(プレゼンテーション・ディスカッション)テーマ

マーケティング戦略(第4版)「マーケティング戦略への招待/1ページ」から進めます。

 

お申し込み

こちらの申込みフォームへ参加希望日をご記入の上、お申し込みください。
 

<これまでのケーススタディ> −1−

6月8日までは

◆生花消費の拡大戦略
花屋ビジネスの問題点の解決方法をかんがえてください。
●ターゲットの分析と拡大?(人物/デモグラフィック、ジオグラフィック、サイコグラフィック他)

マーケティング戦略の例

●販売機会(消費機会/ニーズの創出)の拡大?(季節消費/際物商材=母の日、こどもの日、お彼岸 他)
●サービスの差別化?
(商品の差別化・配送の差別化)
・抱き合わせ/セレモニー以外

●それぞれのマーケティング戦略に合わせたプロモーション。

 

<これまでのケーススタディ> ー2ー

3月23日はコンビニ、スーパーで販売されている「せんべい」の基礎データを調べてきてください。

3月30日はせんべいのポジショニングマップを作ります。それぞれのせんべいの特徴を調べてきてください。

4月13日は「せんべい」のせんべいの特徴を元にポジショニングマップを作りますが、

販売チャネルをコンビニエンスストアに限定します。
スーパーとコンビニではニーズもターゲットも違うので、セグメンテーションも複雑になることから
スーパーは除外することとします。
なお、セグメントも「消費シーン」はオフィスユースに限定します。

4月20日は前回完成したポジショニングマップ(↓)に製品を当てはめていきます。

4月27日は次の条件設定でマーケティング戦略を考えてください。

ターゲット:首都圏に勤める男女20〜60から絞り込む

製品:せんべい(あられ、せんべいなど)

販売チャネル:コンビニエンスストア

価格:自由

※プレゼンしていただくのは●ターゲット、●製品の特徴、●必要なプロモーション

その他コンビニへ訴えたいマーケティング戦略の魅力、他製品と比較したアドバンテージなど

 

/Volumes/wh_02/TokyoMarketingSociety/ポジショニングマップ/senbei_PM.png

 

<これまでのケーススタディ> −3−

11月24日からは「のどあめ」をテーマにしています。

※医薬品は含みません。(南天のど飴、浅田飴は医薬品指定です)

最初の週になりますので、どんな商品があるのか調べてきてください。

商品の特徴や販売チャネル、価格などです。

●12月1日はのどあめのポジショニングマップを作ります。

のどあめを買うとき消費者な何を重視してのどあめを買うのか考えてください。

また11月24日に引き続き、市場にはどんなのどあめが出回っているのか

出来る限り調べてきてください。

●12月8日はそれぞれののど飴のターゲットを考えます。
また、12月1日は主観的な商品評価をしましたが、この週ではより客観的な商品評価をしたいので、
サンプルの飴を提供してください。

●12月15日は先週に引き続き商品評価を行います。

※先週は下の図の2項目まで進んでいます。

先週同様サンプルの飴を持ってきてください。

●12月22日はこれまで検証してきた喉飴(下記チャート)をカテゴリー分けし、

ポジショニングマップをつくります。

●2018年1月5日は完成していない、ポジショニングマップを完成させましょう!

 

candy_002

 

●1月12日はのど飴の最終回です。ポジショニングマップを完成させます!

●1月19日は完成したポジショニングマップをもとに新商品のアイデアか、既存商品のマーケティング戦略を

発表してください。



これまで使用したテキスト
毎週2時間のうち前半はテキスト(下記参照)を読みながら様々なマーケティングの考え方を学習します。 後半では現実に身の回りにある様々な商品やサービスの市場を理解しながら、それらの商品やサービスをいかにマーケティング展開できるかを考えます。
これまで使用してきたテキストは次の通りです。
●Essentials of Marketing (William Perreault, joseph Cannon, E.Jerome McCarthy)
●Marketing Insights From A to Z(Kotler)
●Creating Powerful Brands (Leslie de Chernatony、Malcolm McDonald、Elaine Wallace)
●The Truth About What Customers Want “And why they buy” (Michael Solomon)

●Competitive Advantage (Michael E. Porter)
Consumer Behavior (Michael Solomon)

○〈現在使用中のテキスト〉Essentials of Marketing (William Perreault, Joseph Cannon, E. Jerome McCarthy)

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マーケティング入門勉強会/参加者募集 9月21日(土)18:00〜 参加費500

  • 2019.09.13 Friday
  • 16:59

2019年9月21日土曜日 18:00 〜 20:00

開催場所:新富区民館 4号室 洋室

東京都中央区新富1-13-24

 

※始めての方のためにも分かりやすく解説しながら進めますので、マーケティングが始めてという方も安心してご参加ください。
 

 

1部(日本語でマーケティング)
18:00〜19:00
※この時間帯は日本語で行います。

学習範囲

『マーケティングがわかる辞典』日本実業出版
第6章 流通政策と関連法規 P142〜 「業種と業態」

9月21日の日本語のワークショップ。
キットカットのSTPを継続します。

 

2部(英語でマーケティング)
19:00〜20:00
※Supposedly we will use only English in this period.
※We will start from Chapter10(page 265)Channel System May Be Direct or Indirect

 

英語のテキストアマゾンのリンク



参加費用:1部、2部合わせて500円
参加条件:
★マーケティングの基礎を勉強したいかた。
★マーケティングの専門用語を日本語と英語で覚えたい方。
★TOEICで500点以上の方。(点数は目安です)


参加方法:
初めての方はPDFを送りますので、「応募フォーム」からご連絡ください。
(応募フォームのご質問スペースに
マーケティング入門勉強会参加希望と入力してください)
URLはこちら→http://www.ec88.info/contct_mkt/index_mkt.html#p2

 

 

今後の開催予定:

2019年

9月21日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月5日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

10月19日/土曜日  新富区民館(4号室) 18:00〜20:00

 

20名定員なので参加希望者は早めにお申し込みください。

 

2019Mar_05

ワークショップ風景


勉強会の後は食事会で情報交換。
いろんな業界のメンバーが参加されているので、いつもとても楽しく盛り上がってます!

 

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マーケティング「入門」2016年1月から使用しているテキストです

マーケティング「入門」第2部で使用中のテキストです

マーケティング入門勉強会でテキストとして使用しています

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